近日吉利证券发布《安徽三地草根调研，议论春节返乡热下的白酒真确动销》研报。据调研清爽，古井在安徽省动销推崇优异，迎驾享尽六安大本营红利。

　　分地区看：

　　合肥：结尾保举排序古井>迎驾>口子。古井各个价位带的家具均销售优异，古5/古8/古16部分店出现了断货，部分源于厂家包装莫得跟上。结尾响应古井的处置体系和结尾管控才调是卓越的，关于窜货的把控亦然最严格的。

　　芜湖：结尾关于古井、口子及洋河的保举力度较高，且门头店数目也较多，其中古井最为畅销。海天普通销售少但看成天下性驰名品牌，春节耸峙的多，迎驾的蹧跶者明白度较低，高端里五粮液卖的好。

　　六安：结尾品牌排序为迎驾>古井>洋河/口子。六安看成迎驾的大本营，各家烟旅店及餐饮店对迎驾的保举力度最大，门头店和堆头数目也显耀卓越。古井看成省内龙头销售推崇优异，但莫得在合肥那么强势。口子的认同度相对较低，主若是曾收受到假酒乱象影响，需要再行进行蹧跶者训导。

　　分蹧跶场景来看：

　　耸峙场景：合肥市区走亲戚以古5 为主，郊县以献礼为主，总价畛域在两三百元；送父老以古16、口20 为主，总价畛域在五六百元。芜湖走亲戚以古5、海之蓝为主，送父老以古8、口10 和天之蓝为主，大多送1 提有时1 箱。六安市区送亲戚以洞6 为主，送亲朋用洞9、洞16。州里还会送金星、银星和口子。

　　宴席场景：合肥寿辰宴以古5 为主，婚宴以古8和古16 为主，宴客吃饭以古8 为主。六安以洞6 为主。

　　聚饮场景：合肥及芜湖100 元价位带以古5 为主，200 元价位带以古8 和口10 为主，六安聚饮以洞6 为主。

　　研报还说起，各酒企加大用度投放，达成数字化细致化处置。古井和迎驾的业务员评价都很高，每周密少跑一次结尾，口子的业务员评价相对低。古井按照分品牌处置方法，古8+古20/古16/古5/献礼各自分派业务员，达成细致化处置，直控门店价钱和动销情况。洋河数字化系统显耀卓越，咱们调研名烟名旅店时恰逢结尾扫码入库积分，下货M6+20余箱。凭证结尾响应，本年各酒企用度投放比较客岁有所加大，包括扫码红包、再来一瓶活动等。其中洋河领先推出再来一瓶活动，其他品牌也普及了促销力度。

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背负剪辑：梁斌 SF055

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